O desafio de vender TI para pequenas empresas

SÃO PAULO - Os provedores de TI lidarão com um ambiente desafiador em 2011 já que as pequenas e médias empresas estão examinando cuidadosamente todos os investimentos. Nesta análise veremos as principais questões a serem levadas em conta pelos provedores de TI.

Descrição do tópico

O mercado de pequenas e médias empresas (SMB) continua sendo uma ótima oportunidade para provedores de TI. O gasto de SMB com TI deve chegar aos 860 bilhões de dólares em 2011. Entretanto, ainda existe o desafio relacionado ao número de SMBs e suas variadas necesidades, complicando estratégias de entrada no mercado. As pesquisas sobre SMB em 2011 incluirão observações e conselhos práticos em quatro áreas específicas:

Entrar no mercado: estratégias para ingressar nesse mercado (planos de gastos, preferências por canais, marketing, segmentação, etc) essenciais para o sucesso das vendas de soluções de TI para SMBs.

Oportunidades do mercado: informação quantitativa apropriada para ajudar provedores de TI a determinar a oportunidade do mercado e as projeções de crescimento para consumo de tecnología no mercado de SMB.

Inteligência competitiva: quais provedores de TI desenvolvem soluções para o mercado de SMB e quem é o mais competitivo. Os provedores de TI identificados como líderes em um Quadrante Mágico nem sempre são a melhor opção para empresas de pequeno e médio porte.

Inteligência tecnológica: provedores de TI que ofereçam dados do mercado sobre como planejar, anunciar e vender soluções específicas para SMBs.

Essas questões serão fundamentais na agenda de SMBs em 2011 e ajudarão provedores de TI de todos os tipos a lidar com o mercado de SMB. A agenda será adaptada às necesidades de gerentes de productos, de gerentes de marketing, de diretores de canais e outros profissinais responsáveis pela venda e pelo suporte a soluções de TI feitas para SMB.