Mensagem subliminar negativa funciona mais

SÃO PAULO – Pesquisadores descobrem o segredo de uma mensagem subliminar eficiente: tornar o conteúdo negativo.

Você não entendeu errado. De acordo com estudo divulgado pela University College, de Londres, as mensagens subliminares visuais são absorvidas mais facilmente quando seu conteúdo associa algo a uma ideia ruim, e não boa.

Esse tipo de mensagem consiste em imagens mostradas por tão pouco tempo que o observador não enxerga conscientemente o recado – embora seu cérebro perceba o que está sendo mostrado. Há milhares de exemplos do uso desse tipo de imagem - um dos mais conhecidos é o da animação da Disney "Bernardo e Bianca", de 1977. Aos 28 minutos, uma mulher nua aparece em uma janela ao fundo - mas a imagem é imperceptível para quem assiste à cena corrida.

Durante o estudo da UCL, 50 voluntários observaram uma série de palavras na tela de um computador. Cada uma delas aparecia por apenas uma fração de segundo (1/50), e eram ou positivas (como alegre, flor, paz), ou negativas (agonia, desespero e assassinato) ou neutras (caixa, orelha). Após cada palavra, os participantes deveria escolher se ela era neutra ou emotiva (positiva ou negativa) e o quão seguros eles estavam de suas escolhas.

As respostas foram mais precisas quando as palavras eram negativas – mesmo quando os participantes acreditavam estar apenas “chutando” uma resposta.

Por mais contraditório que isso possa parecer, a rápida resposta para mensagens emotivas pode ter um caráter funcional, afinal, isso permite ao corpo reagir mais rapidamente em situações de perigo – uma vez que a resposta é desencadeada antes mesmo que ele se dê conta que a percebeu.

A descoberta pode ter implicações nas propagandas também. De acordo com a lógica do estudo, mensagens como “acabe com a velocidade” podem funcionar mais do que “desacelere”. A mesma linha de raciocínio leva a crer que ressaltar os defeitos dos concorrentes pode ser mais eficiente que propagandear suas próprias qualidades – o que, em último caso, é uma atitude bastante controversa.

• Está aí uma boa linha de estudo! E em vez de usar "subliminar", que tal usar mensagem direta mesmo! O que será que dá mais resultado? Exemplo1: "NAO ULTRAPASSE PELO ACOSTAMENTO!" ou Exemplo2: "IDIOTAS ULTRAPASSAM PELO ACOSTAMENTO!"
  enviado por: Flavio Bressan da Luz em 04/10/2009 - 00:26
• Me faz pensar na forma de explicar algo isso... Será que o resultado de uma palestra ou aula, usando a forma negativa é melhor que a positiva? Fazer uma mensagem ser gravada de forma conciente deve-se usar o positivo ou negativo? Sobre o Filme de Bernardo e Biana, existem varios sites que comentam o assunto e mostram as cenas. Google-it!
  enviado por: Christiano Jose de Oliveira em 30/09/2009 - 11:30
• ahaha alguem saber onde posso baixar o filme da Disney hehehehhe
  enviado por: Flávio Dias Antonio em 30/09/2009 - 10:13
• ...E se as empresas constatarem que evidenciar os defeitos dos concorrentes nas propagandas é mais eficaz que anunciar suas qualidades, a televisão brasileira - que já não é lá essas coisas - vai parecer horário político!
  enviado por: Rodrigo Tavora Gadelha em 29/09/2009 - 23:18
• Olá JRBS, tudo bom? Acredito que houve uma confusão na interpretação do que está escrito na reportagem. Os voluntários não observaram cenas- e sim palavras. E, como explicado, não houve interferência da memória pois após cada palavra eles realizavam a classificação - e não após toda a sequência. Obrigada por escrever. Um abraço Paula Rothman/ Repórter de INFO Online
  enviado por: Paula Rothman em 29/09/2009 - 17:18
• Vamos usar isso pra melhorar essa coisa (pra não dizer outra palavra...) de país? - Nas próximas eleições, vamos colocar a foto do Lula (ou Lulla, LuLah ou sei lá o que) no horário político... e deixa a foto dele durante todo o tempo, no cantinho da tela... isso já ajudaria ao povo pelo menos entender o erro que cometeu...
  enviado por: Fábio Horbach Garcia em 29/09/2009 - 15:34
• Se isso realmente funciona, poderia ser feito com todos os políticos para ver cenas com mensagens subliminares tipo: "mentir é errado", "corrupção é errado", "impostos altos atrasam o desenvolvimento do Brasil", "é errado desviar dinheiro dos cofres públicos", etc... Será que adiantaria com eles? Já que são frases negativas.
  enviado por: ERIKO GOMES PEDRO em 29/09/2009 - 13:56
• HUmmmmmmmmmmmmmmm
  enviado por: Felipe Henrique Ferreira de Jesus em 29/09/2009 - 13:06
• Tem uma falha grotesca no teste, segundo o que foi explicado. De acordo com a informação foi mostrado uma série de situações para os voluntários, depois pediram que avaliassem cada uma dela. Neste caso a coisa passou pelo fator memória, e aí sim o ser humano tende a se lembrar mais de fatos ruins, catastróficos que as coisas normais, cotidianas. Então naturalmente o teste ficou maculado. O teste deveria ser instantâneo, mostrou analisou... analisar depois de várias situações é completamente diferente. E mensagens subliminares não são tão efetivas assim como tenta propagandear a mídia. Existe uma grande fantasia entorno disso, mas que vende e até traz a gente aqui para esse diálogo.... rsrsrsrs Att. José Roberto, meu blog: www.cursosmemory.blogspot.com
  enviado por: JRBS em 29/09/2009 - 11:36
• O ser humano tem uma certa tendência a aceitar o negativo como certo, por razões históricas. É uma metodologia de muitos governos, tanto quanto a sua adoção como forma de "adestramento", pelo famoso método de "punição" em caso de erro. É o mesmo motivo pelo qual as pessoas aprendem a aceitar facilmente a palavra "não", pois ouvimos milhares de vezes esta palavra já nos primeiros anos de vida. Reprogramar-se para atitudes positivas, para contemplar a expectativa do certo, do harmonioso, da prosperidade, etc, é um trabalho a ser desenvolvido e que se inicia quando decidimos mudar e dizer "sim" para nós mesmos. Não leiam meus comentários... (rssss). Gilberto Strapazon (não deixe de visitar meus blogs!) http://gilbertostrapazon.blogspot.com
  enviado por: Gilberto Strapazon em 29/09/2009 - 11:05
• Legal
  enviado por: Carlos Eduardo em 29/09/2009 - 10:54
• Por isso acredito na "filosofia do contrário", quando falo pra alguém de forma negativa, já mostrando os danos de tal ação, a pessoa para pra pensar e com certeza não irá adiante, diferentemente se eu disser: Não faça tal coisa! Eu digo: Faça tal coisa que você irá ver o resultado. Acho que funciona como um alerta mesmo. Uma propaganda com algo considerado "negativo" sempre funciona mais, cria polêmica, acaba tornando-se viral, porque todos comentam, mesmo se for de forma subliminar.
  enviado por: Roberto Manoel Fonseca em 28/09/2009 - 20:51

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