BOSTON - A fabricante de software NetSuite lançou uma campanha de marketing na quarta-feira para ganhar clientes da concorrente Salesforce.com, oferecendo a eles 50% de desconto sobre as taxas atuais.
A NetSuite, que tem como sócio-majoritário o fundador da Oracle Larry Ellison, está focando a estratégia de marketing em preços, uma vez que as empresas estão cortando custos em tecnologia.
Os descontos são direcionados apenas a clientes da Salesforce.com, que fornece software de CRM (gestão de relacionamento com o cliente).
A NetSuite também vende outros tipos de software, incluindo programas de finanças, e pode expandir os descontos para produtos de outros concorrentes, segundo o CMO da NetSuite David Downing.
A NetSuite vai oferecer aos clientes que desistirem da Salesforce.com 100 horas de serviços profissionais para ajudá-los com tarefas como migração para novos sistemas e treinamento de equipe.
A Salesforce e a NetSuite estão entre as principais fornecedoras de software corporativo que entregam seus produtos pela web, utilizando a mesma estratégia do Yahoo e do Google em relação a e-mails, mapas, calendários e outros programas para consumidor.
O analista da AMR Research Bruce Richardson afirmou que a campanha da NetSuite deve fazer barulho, mas não está convencido de que vai conseguir muitos clientes.
"Mesmo que você tiver a vantagem do preço, ainda há a migração de dados, o que significa muitas mudanças", disse Richardson.
