SÃO PAULO – A Unicel, quarta operadora de celular a atuar na Grande São Paulo, estreou hoje com o nome de Aeiou.
O grande apelo da nova operadora, que vai concentrar sua operação no segmento pré-pago, é uma tarifa mais baixa. Os preços variam de 14 centavos para ligações intrarede, passando por 28 centavos para fixos, e 63 centavos para telefones de outras operadoras.
O principal canal de vendas da Aeiou (pronuncia-se ai-ou) é a internet. O usuário se cadastra online e recebe um chip.
O valor mínimo para colocar créditos na primeira carga é de 20 reais e as recargas são a partir de 15 reais.
Mesmo nas lojas físicas, os usuários vão comprar seus chips por meio de computadores com acesso à internet. Diferente de outras operadoras, a empresa não venderá chips atrelados a aparelhos, que deverão ser comprados no varejo e desbloqueados.
"500 mil é a quantidade mínima de usuários que a gente quer ter em um ano", afirma José Roberto Melo da Silva, presidente da Aeiou. Segundo Melo, a capacidade da rede inicial, implementada pela chinesa Huawei, é de 1 milhão de assinantes.
A Aeiou oferece facilidades interessantes aos usuários, como a ausência de vínculo por período determinado e possibilidade de resgate dos créditos incluídos. A conta do celular funcionará como uma espécie de conta corrente. O valor poderá ser transferido para outra conta de telefone da operadora ou para uma conta corrente dos bancos Bradesco, Real ou Unibanco. Quem quiser, também poderá sacar o valor em dinheiro numa das lojas da Aeiou. Os créditos colocados também não têm prazo para serem consumidos.
“No total, foram investidos 250 milhões de reais, financiados com capital próprio e de terceiros”, afirma o presidente da operadora. A empresa tem como acionistas a holding Elav e o Hits Telecom Group, formado por investidores árabes.
Por enquanto, a atuação da Aeiou está limitada às cidades de São Paulo, Guarulhos, Osasco e ABCD (Santo André, São Bernardo, São Caetano e Diadema).
No entanto, a operadora tem previsão para em um ano estar operando em todos os municípios com DDD 11. De acordo com Melo, a empresa possui 17,5% do espectro da rede GSM/Edge operante no estado de São Paulo. Não há uma data fixada, no entanto, para cobertura no estado inteiro.
Até o dia 15 de agosto, a operadora vai distribuir 10 mil chips a usuários cadastrados no site da Aeiou. Os usuários terão direito a um crédito de 35 reais para avaliar o serviço. As vendas de chips começarão no dia 8 de setembro.
Público jovem
A sede da operadora, que tem 60 funcionários, fica na Vila Madalena, em São Paulo, num espaço que lembra mais um centro cultural do que uma empresa. A localização faz parte da estratégia da Aeiou em atingir o público mais jovem. No site, o internauta encontra canais segmentados voltados às diferentes tribos, como Vegetarianos, Indies, Skatistas, Geeks e Gamers.
O site também traz uma rádio online, com conteúdo musical prróprio para cada uma das tribos. Talvez a novidade mais útil para quem pensa em trocar de operadora é o “Falamaisômetro”. O nome bizarro esconde uma ferramenta que permite ao internauta calcular com um determinado valor, quanto ele fala na sua operadora atual e quanto ele falaria se colocasse os créditos num chip Aeiou.
A campanha publicitária da operadora também será baseada na internet. O filme de apresentação da Aeiou reuniu as celebridades bizarras do YouTube, incluindo as atrizes Maria Alice Vergueiro (Tapa na Pantera) e a nutricionista Ruth Lemos (do Sanduíche iche).
Cenário
O estado de São Paulo recebe sua quarta operadora móvel. Além da Aeiou, Claro, Tim e Vivo aguardam mais uma concorrente aterrissar em ares paulistas, a Oi. Mas em vez da modesta Aeiou, que pretende abocanhar 500 mil usuários, a Oi - que recentemente incorporou a Brasil Telecom - deve tornar o mercado ainda mais competitivo no estado.
Atualmente, o Brasil possui 133 milhões de usuários de telefones celulares, cerca de 72% da população. Do total, 81% são da modalidade pré-pago, segmento em que a Aeiou está concentrada.
