SÃO PAULO – A pareceria com a Microsoft fez os ganhos da Novell com software livre crescerem 65% em 2007.

A informação foi dada por Tim Wolfe, presidente da Novell para as Américas, que está em visita ao Brasil. De acordo com o executivo, o crescimento da Novell foi mais de três vezes maior do que o do mercado de software livre, que evoluiu cerca de 20% no ano passado, segundo a IDC.

A área da Novell chamada de Open Plataform Solutions já representa 13% da receita mundial da empresa, cerca de 120 milhões de dólares no ano. Já o OES2, a evolução do sistema operacional NetWare, ainda é a maior fonte de ganhos da empresa com participação de 46%.

"Vamos ampliar o número de alianças com grandes empresas. Devemos anunciar uma ou duas parcerias globais em 2008”, afirma Wolfe. A Novell já mantém um relacionamento estreito com a alemã SAP.

No Brasil, a corporação acaba de fechar dois grandes contratos. No Bradesco, a Novell ficará responsável pelo sistema de gerenciamento de identidades. Já na Arcelor Mittal Tubarão, a companhia oferecerá um sistema de sincronização de informações dos funcionários entre os diferentes sistemas da siderúrgica. Entre os clientes de peso da corporação aparecem também Casas Bahia e Brasil Telecom.

De acordo com Sergio Toshio, diretor geral da Novell no Brasil, a operação da empresa no país tem apresentado crescimento nos últimos quatro anos. Para 2007, a empresa deve mudar a estratégia de vendas, concentrando-as em parceiros de negócios. “Queremos passar de 40% para 60% a parcela das vendas feitas de forma indireta”, afirma Toshio.

A estratégia segue a mudança que está ocorrendo globalmente na companhia, que deverá ampliar o número de distribuidores para facilitar o atendimento ao mercado de pequenas e médias empresas.